Бизнес-план для получения кредита. особенности составления. для чего пригодится бизнес-план

Содержание

Бизнес-план для получения банковского кредита — бесплатные образцы и советы по составлению

13.04.2018      Ирина Шербул       Пока нет комментариев

  • Основы бизнес-плана для получения кредита
  • Зачем банку нужен бизнес-план
  • Особенности разработки бизнес-плана
  • Образцы бизнес-плана для банка

Составление бизнес-плана для получения кредита должно основываться на точных финансовых расчетах и анализе доходности заемщика. Создавая проект с упором на экономическую составляющую, важно опираться на алгоритм «Кредитной матрицы».

Для получения займа на открытие бизнеса, в любой финансовой организации предпринимателю необходимо предоставить бизнес-план с учетом специфики банковских требований к составлению этого документа. Он дает возможность предпринимателю убедить банк в рентабельности своего бизнеса и получить стартовую финансовую поддержку для реализации бизнес-идеи.

Основы бизнес-плана для получения кредита

Бизнесменам, планирующим в ближайшее время кредитоваться, важно учитывать тонкости составления бизнес-плана, чтобы:

  • у финансовой организации не было замечаний к проекту клиента;
  • бизнес-план прошел экспертизу банка за 1 неделю, с первого раза;
  • получить кредит, не опасаясь отказа.

Достигнуть перечисленных целей можно, составив бизнес-план на основе «Кредитной матрицы» – алгоритма для проверки бизнес-проекта предпринимателя. Он основывается на трех принципах:

  1. Полноценная финансовая модель. В ней должны быть в деталях просчитаны безубыточность, окупаемость, рентабельность бизнеса, инвестиции, план продаж, план расходов. Модель должна содержать помесячный Cash Flow и возможность делать стресс-тесты.
  2. Маркетинговое исследование и анализ рынка на основе открытых данных. Проводится, чтобы банк мог получить ответы на ряд вопросов: объем рынка, цены конкурентов, позиция предпринимателя на рынке, способы привлечения клиентов. Этот пункт в бизнес-плане занимает 30–100 страниц. Объем проведенного исследования зависит от масштабов производства. Для небольших предприятий – 30–60 страниц, для организаций с крупной промышленностью от 70.
  3. Помесячный прогноз денежного потока. Первый пункт, на который банк обратит внимание. Отчеты движения денежных средств отображают реальный масштаб бизнеса, позволяя финансовой организации увидеть всю картину целиком. Опираясь на денежный поток, кредитор узнает, сможет ли заемщик рассчитаться с кредитом, имеет ли он достаточный объем продаж для погашения процентов и эффективность оборотного капитала.

Создавая бизнес-план на основе «Кредитной матрицы», компания получит одобрение на кредитование с первого раза. Основными разделами в проекте являются 4 плана:

  • Производственный. В пункт включаются основные моменты, необходимые для производства продукции или предоставления услуги – персонал, оборудование, сырье и другие ресурсы.
  • Организационный. Он нужен для объединения нескольких разделов в один, чтобы предоставить цельную картину спонсору. Включает способы рекламы, исследования рисков, штат, структуру предприятия, ресурсы и анализ рынка.
  • Финансовый. Описание денежных перспектив предпринимателя и его финансовое состояние на сегодняшний день.
  • Маркетинговый. Включает описание актуальности продукции для потенциальных покупателей, рекламу и способы реализации.

Перечисленные выше разделы являются обязательными пунктами бизнес-плана. При отсутствии одного из них, финансовая организация откажет в выдаче кредита.

Зачем банку нужен бизнес-план

Финансовая организация нуждается в доказательствах того, что заемщик способен погасить задолженность. Выдавая кредит, банк анализирует представленный бизнес-план предпринимателя, на основе которого выносит окончательное решение.

Бизнес-план необходим кредитору, чтобы он мог:

  • просчитать свои риски на основе вашего проекта;
  • предоставить отчетность Центробанку – регулирующему органу;
  • прояснить финансовую составляющую бизнеса;
  • оценить денежные потоки;
  • проверить, как будут меняться параметры бизнеса при изменении входящих параметров.

Банк принимает решение на основе принципов «Кредитной матрицы». Поэтому главная задача заемщика не делать бизнес-план на скорую руку. Грамотно проведенное маркетинговое исследование, анализ рынка, финансовая модель бизнеса – сыграют ключевую роль в предоставлении кредита.

Особенности разработки бизнес-плана

Бизнес-план для получения банковского кредита имеет свои особенности. В документе должна отображаться информация, которая убедит банк в безопасной выдаче средств. В проекте описываются:

  • Основные потребности компании в финансировании на определенный срок.
  • Расчёты, в соответствии с которыми финансовая организация получит свою прибыль.
  • Рентабельность предприятия, чтобы убедить кредитора, что вся задолженность будет своевременно погашена.

Перечисленные выше три фактора являются ключевыми отличиями от других видов бизнес-планов.

Основная цель банка, кредитующего бизнес – получение своей выгоды, поэтому его не интересуют общие представления о будущем компании.

Главный упор при изучении проекта он делает на финансовые расчеты, анализ рынка и другие статистические показатели, которые дадут ему уверенность в платежеспособности клиента.

Чтобы быть уверенным в получении займа от финансовой организации, рекомендуется не заниматься составлением проекта самостоятельно, так как бизнес-план для получения кредита включает множество нюансов, которые сможет просчитать и грамотно изложить только профессионал. Для примера можно изучить образцы, представленные ниже.

Скачать бизнес-план по производству оборудования

Скачать бизнес-план строительной компании

Скачать бизнес-план автотранспортной компании

Заключение

Составление бизнес-плана для получения кредита должно основываться на точных финансовых расчетах и анализе доходности заемщика. Создавая проект с упором на экономическую составляющую, важно опираться на алгоритм «Кредитной матрицы». В таком случае банк 100% предоставит необходимую финансовую поддержку для открытия бизнеса.

Источник: https://delen.ru/banki-dlya-biznesa/kredity-dlya-biznesa/kak-sostavit-biznes-plan-chtoby-garantirovano-poluchit-kredit.html

Кредит под бизнес-план: как получить с нуля и без залога, что предлагет Сбербанк

Многие люди задумываются о возможности открытия собственного бизнеса, но у них может не иметься оптимального количества средств на эти цели. Поэтому оптимальным решением считается оформление кредита в банке.

Для открытия бизнеса многие банковские учреждения предоставляют заемные средства, но для этого будущие предприниматели должны заранее написать актуальный бизнес-план, содержащий правильные расчеты относительно планируемых расходов и доходов от деятельности.

Понятие кредита под бизнес-план

Бизнес-план представляет собой достаточно сложный документ, содержащий основную информацию о планируемом бизнесе, причем наиболее значимыми считаются расчеты, по которым банки смогут определить, сколько требуется денег для открытия дела, а также как быстро оно может окупиться.

Непременно в документе содержится обоснование всех вложений денег. За счет бизнес-плана каждый предприниматель не только сможет получить кредит в банке, но и привлечь инвесторов. К особенностям кредитования по бизнес-плану относится то, что предприниматель должен четко следовать всем шагам, содержащимся в этом документе.

Интересоваться кредитом под бизнес-план могут не только начинающие предприниматели, но и уже давно функционирующие компании, которым требуется развиваться далее. Требования к ним будут значительно отличаться.

Плюсы и минусы

Кредит под бизнес-план имеет некоторые плюсы. К ним относится возможность без дохода человеку получить значительные средства для открытия бизнеса. За счет обоснованности расходов и доходов можно рассчитывать на приемлемые условия.

Что включает бизнес-план?

К минусам относится необходимость обладать знаниями для формирования сложной документации. Также не все банки предлагают такие варианты кредитования. Деньги, полученные от организации, должны направляться на цели, описанные в бизнес-плане.

Условия получения

Выдается крупная сумма денег на открытие бизнеса при наличии бизнес-плана на определенных условиях:

  • документ должен быть продуманным и содержащим необходимые сведения о планируемой работе;
  • требуется предоставлять какое-либо имущество в залог;
  • потенциальный заемщик должен соответствовать определенным требованиям и подготавливать множество другой документации кроме бизнес-плана;
  • привлекаются поручители или созаемщики.

К заемщикам обычно банки предъявляют требования:

  • бизнес-план должен составляться непосредственно гражданином, поэтому он обязан хорошо разбираться в этом документе и самостоятельно обосновывать все его пункты;
  • регистрация будущего предпринимателя или уже существующей компании в регионе, где находится отделение банка;
  • выбранное или имеющееся направление для работы должно быть официальным и разрешенным;
  • для существующих компаний дополнительно имеется условие об успешном функционировании на протяжении не меньше двух лет;
  • возраст непосредственного заемщика должен варьироваться от 22 до 60 лет;
  • обязательным условием является наличие положительной кредитной истории;
  • существующие фирмы подготавливают дополнительно налоговую и бухгалтерскую отчетность;
  • подтверждаются доходы организации.

Для оформления кредита, выдаваемого под бизнес-план, непременно готовится полный пакет документов, в который входят бумаги:

  • непосредственный бизнес-план;
  • паспорт заемщика;
  • его трудовая книжка;
  • документы о наличии профильного образования.

Как составить бизнес-план под кредит, расскажет это видео:

Если оформляется займ под бизнес-план уже функционирующей компанией, то требования к документам будут иными:

  • бизнес-план;
  • регистрационные и уставные документы;
  • налоговая и бухгалтерская отчетность;
  • выписки с расчетных счетов;
  • справки об отсутствии долгов по налогам;
  • выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
  • лицензии, разрешающие работу в конкретном направлении бизнеса.

Дополнительно может потребоваться еще множество других документов, поэтому их полное количество желательно уточнять в выбранном банке.

ИП и юр лица

В качестве заемщиков уже функционирующих организаций выступают сами предприниматели или учредители фирм. При оформлении кредита под бизнес-план учитываются некоторые особенности:

  • поручителями могу быть учредители или партнеры;
  • ИП может рассчитывать на государственную субсидию на основании ФЗ №209;
  • юрлица могу оформлять товарный кредит, описывающийся в ст. 822 ГК;
  • кредит под бизнес-план обычно берется для покупки оборудования или сырья, материалов или товаров, а также для расчетов с контрагентами или погашения долгов;
  • наиболее часто оформляется овердрафт или кредитные линии.

Уже функционирующие фирмы и ИП могут рассчитывать на крупные займы при возможности доказать свою успешную работу на протяжении хотя бы одного года.

Особенности кредитования физ лиц

Если гражданин желает открыть свое дело, то он может рассчитывать на субсидию или выгодный кредит в банке, для чего заранее надо составить бизнес-план. Средства могут использоваться для открытия торгового предприятия, ведения ЛПХ или формирования промышленного предприятия. Также востребованными считаются виды бизнеса, основанные на оказании услуг.

Какое значение на одобрение кредита оказывает кредитная история, залог и поручители

Если заемщик может доказать, что у него хорошая кредитная история, а также если он может привлечь платежеспособных поручителей или передать какие-либо ценности в залог банку, то он может рассчитывать на лояльные условия кредитования.

Можно ли получить кредит под бизнес-план, смотрите в этом видео:

Обычно в такой ситуации устанавливаются банками невысокие процентные ставки, а также одобряется значительный по размеру займ. Если передается имущество в залог, то оно предварительно проходит через процедуру оценки, причем она не только позволяет узнать рыночную цену предмета, но и определить его состояние.

Какие банки выдают кредит под бизнес-план

Только несколько банковских учреждений работают с программой, по которой начинающие предприниматели или уже функционирующие компании могут рассчитывать на кредит, основанный на заранее сформированном бизнес-плане. Наиболее востребованными считаются:

  • Альфа банк. Предлагает кредит ИП или фирмам, представленный овердрафтом или стандартным займом. Предлагаемая сумма не превышает 5 млн. руб., а срок кредитования равен 10 лет.
  • МТС Банк. Сумма не превышает 30 млн. руб., а срок, на который предоставляются заемные средства, не может быть больше 5 лет.
  • Россельхозбанк предлагает долгосрочные займы на развитие бизнеса. Предлагается до 7 млн. руб. на срок до 15 лет.

Предприниматели дополнительно могут обращаться в центр занятости для получения субсидии или пользоваться предложениями кооперативов.

Особенности получения в Сбербанке

Данная кредитная организация предлагает специальную программу, предназначенную для поддержки предпринимателей и компаний. Предлагаются некоторые варианты:

  • покупка франшизы, которая оплачивается заемными средствами лишь на 80%;
  • кредитные линии на развитие бизнеса;
  • займы физ лицам для ЛПХ;
  • овердрафт для пополнения оборотных средств.

Для использования любого варианта требуется предоставление бизнес-плана, в котором оговариваются все плановые расходы.

Почему банки выдают такие кредиты

Сами банки предпочитают выдавать кредит под бизнес-план, так как предполагают, что получают перспективных постоянных клиентов. Если организация, получившая денежные средства, разовьется и будет получать прибыль, то она станет источником постоянного и высокого дохода для банка.

Особенности бизнес-плана для получения кредита. myshared.ru

Получение и обслуживание

Оформить займ достаточно просто, для чего надо написать бизнес-план, который совместно с другими документами и заявкой передается работнику банка. Надо подождать решения организации, а если оно будет положительным, то перечисляются деньги на карту.

Заключение

Таким образом, кредиты под бизнес-план могут понадобиться начинающим предпринимателям или давно работающим компаниям. Такие займы предоставляются только некоторыми банковскими организациями.

Для их оформления требуется подготовить много документов, но первоначально составляется грамотный бизнес-план. Такое кредитование отличается многими нюансами, поэтому получить одобрение банка достаточно сложно.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже:

Источник: https://dolg.guru/kreditovanie/kredity/pod-biznes-plan.html

Особенности составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.

В него, по определению, должны входить следующие разделы:

  1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
  2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
  3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
  4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
  5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
  6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
  7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.
Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Предназначение бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.

Предназначением бизнес плана может являться:

  • Составление программы действий по осуществлению проекта.
  • Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.

В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании.

Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.
Постараемся пояснить, о чем идет речь.

Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

  • Сотрудники предприятия.
  • Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
  • Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.

Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.

Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.

Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.

Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии.

Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.

В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.

Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах.

У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

  • Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
  • Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
  • Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств.

Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.

Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.

Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении.

Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.

Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

  • Бизнес план должен быть написан ясным языком.
  • Структура документа должна быть интуитивно понятна.
  • Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
  • Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

Источник: http://BisnesIdeya.ru/biznes-plany/osobennosti-sostavleniya-biznes-plana.html

Кредит по бизнес плану

Бизнес план на получение кредита нужен каждому бизнесмену. Огромное количество раз им приходится составлять различные бизнес планы.

Часть из них создается для того, чтобы продумать специфику развития компании в будущем, остальные – для того чтобы выиграть какие-нибудь конкурсы, предполагающие в случае победы получение денег на воплощение бизнес плана в жизнь.

Помимо этого, руководитель фирмы просто обязан быть готов к тому, что ему когда-нибудь обязательно придется писать бизнес план на получение кредита. Он имеет свою специфику.

Бизнес план на получение кредита. Как написать?

Своеобразие бизнес плана, основная цель которого — получение кредита, заключается в том, что фирма просто обязана доказать, что ей, действительно, нужно получить деньги в данный момент и всего лишь на конкретный срок.

Кроме того, бизнесмен должен убедить будущего кредитора в том, что он использует кредит по бизнес плану для обеспечения максимальной выгоды для фирмы.

Также нужно доказать банку, что фирма без проблем сможет выплатить все деньги по кредиту.

Детальный бизнес план на получение кредита обычно имеет очень большой объем, который будет сложно быстро обработать работникам банка. В связи с этим, чаще всего делается сжатый бизнес план. Он занимает всего лишь 4-10 страниц. Он отлично подойдет на первоначальном этапе поиска инвестора.

Несмотря на то, что все бизнес планы разные, они имеют общую структуру. Ее соблюдение позволит без особых сложностей получить все формы и виды кредита.

В начале бизнес плана поместите краткое описание проекта

В данной части нужно очень коротко сказать о том, какие возможности откроются перед предприятием после получения денег, насколько фирма перспективна. Как правило, этот раздел пишут после того, как будут готовы все остальные части документа, позволяющего легко получить кредит по бизнес плану. Напомним, что этот раздел должен занимать не более чем 1 или же 2 страницы текста.

Дайте детальное описание компании, ее товаров и услуг

Прежде всего, в этой части бизнес плана нужно описать отрасль народного хозяйства, в которой работает компания. Обязательно нужно показать современное состояние данной отрасли и перспективы для ее совершенствования. Следует обратить внимание на характер рынка сбыта данной продукции.

Затем следует перейти к собственной концепции ведения бизнеса. Именно она обязана убедить банк предоставить кредит по бизнес плану. При составлении этой части документа следует написать следующее:

  • какие товары, а также услуги будет предлагать своим клиентам фирма;
  • кто относится к целевой аудитории кредитов по бизнес плану;
  • с какой целью было создано предприятие.

Поместите данные о рынке сбыта

часть любого плана должна начинаться с детального анализа специфики развития рынка. В частности желательно, указать, какие заказы, контракты и договора уже заключены. Это очень важные аргументы для кредитора. Они свидетельствуют про обеспечение банковской гарантии.

Как составить основную часть бизнес плана на получение кредита?

Здесь нужно указать такие моменты:

  • экономический потенциал фирмы бизнес плана на получение кредита. При описании их важно указать не только валовую прибыль, которая ожидается, но и ее операционную величину. Кроме того, следует написать обо всех видах затрат;
  • маркетинговый план. Это должен быть целый комплекс мероприятий разного типа, направленных на то, чтобы достичь спланированного уровня продаж;
  • техническая доработка продаваемого продукта. В этой части документа нужно детально описать техническое состояние всех товаров, особенности выполнения всего объема работ по их созданию, изменению дизайна. По каждому отдельному элементу следует просчитать абсолютно все затраты.

Опишите специфику работы компании

Отметим, что бизнес план на получение кредита предполагает обязательное описание предприятия. Также следует предоставить исчерпывающую информацию о рабочей силе.

Кроме того, в плане невозможно обойтись без детального описания организации специфики распределения ролей между людьми, которые будут осуществлять управление.

Если в бизнес плане прописана организация нового предприятия, следует четко указать точное время, которое нужно потратить на воплощение в жизнь отдельных этапов, необходимых для ее создания.

Предоставьте финансовые документы

Последний раздел бизнес плана должен обязательно включать в себя такие элементы:

  • оценка рисков на бизнес план для получения кредитов;
  • потенциальный финансовый план особенно необходим для того чтобы заполучить кредит по бизнес плану;
  • предложения по объемам финансирования.

При написании этой информации нужно обратить внимание на то, какое участие примет в воплощении в жизнь бизнес плана банк.

Оценка рисков — это часть документа очень важна, поскольку именно она дает возможность будущим партнерам понять, насколько они рискуют, участвуя в осуществлении этого бизнес плана.

Источник: http://poluchenie-kreditov.ru/kredit-po-biznes-planu

Как составить бизнес-план под кредит

Чтобы составить бизнес-план под кредит необходимо подготовить полноценную финансовую модель проекта, подтвердить его доходы, учесть эксплуатационные и инвестиционные затраты, инфляцию, корректно разделить денежные потоки компании и проекта, трезво оценить сроки реализации проекта. Рассмотрим все эти этапы подробнее.

Основным источником стороннего финансирования для инвестиционных проектов по-прежнему остаются долгосрочные банковские кредиты. Стремясь получить кредит под бизнес-план, компании нередко составляют его формально и подгоняют его под требования банка. Как следствие, не учитывают особенности проекта и допускают ошибки.

Вот шесть советов, которые помогут объективно оценить эффективность будущего проекта и повысят шансы финансирования.

Скачать примеры расчетов показателей эффективности проекта в Excel

1. Чтобы получить кредит под бизнес-план, составьте полноценную финансовую модель

Ключевой вопрос для банка при анализе бизнес-плана для получения кредита — в состоянии ли компания вернуть деньги? Для ответа нужна финансовая модель, ее нужно расположить вначале, это ядро бизнес-плана.

В модели необходимо рассчитать доходы, расходы, инвестиционные затраты, предусмотреть источники финансирования, учесть налоговое и макроэкономическое окружение. Другими словами, если инвестиционная идея требует вложений 1 млрд рублей, то в бизнес-плане необходимо описать и рассчитать:

  • куда и на какие цели направите 1 млрд рублей, которые вы хотите получить в кредит под бизнес-план;
  • за счет чего формируется доход проекта;
  • какие основания продать заложенный в проекте объем продукции по определенной цене;
  • какие ресурсы потребуются: объемы и стоимость сырья, затраты на персонал, коммуникации, транспорт и прочие расходы, необходимые для производства и реализации продукции;
  • предполагаемые источники финансирования: размер, стоимость, условия возврата;
  • показатели эффективности, на основании которых принимаете решение о выгодности проекта.

Остановимся подробнее на показателях эффективности.

1. Финансовые показатели кредитоспособности*.

  • Отношение Долг / EBITDA. Рассчитывается по формуле Долг / EBITDA = (Долгосрочные Краткосрочные кредиты) : EBITDA. Оптимальное значение 3–3,5.
  • Коэффициент покрытия долга (Debt Service Coverage Ratio, DSCR). Считайте показатель по плану движения денежных средств в каждом периоде. Формула: DSCR = Поток денежных средств до выплат банку: Выплаты банку, где выплаты банку = Сумма погашения долга за период Проценты по кредиту. Желательное значение коэффициента покрытия долга — 1,15–1,2.
  • Коэффициент покрытия процентов (Interest Coverage Ratio, ICR). Формула: ICR = EBIT: Проценты к уплате. Норматив равен 1.

2. Показатели эффективности для банка.

  • Внутренная норма доходности (IRR), рассчитанная по денежному потоку, доступному для обслуживания долгов (Cash Flow Available to Debt Service, CFADS). Уровень IRR по CFADS — это максимальная ставка процента по кредиту, которую выдержит проект на сроке кредитования. Есть смысл сравнить ее с процентной ставкой, озвученной банком.
  • Дисконтированный срок окупаемости (Discounted Payback Period, DPBP), рассчитанный по CFADS. Это минимальный срок возврата кредита, он должен быть меньше срока кредитования.

* Это базовый список, банки могут использовать свои показатели, модифицировать формулы и скорректировать нормативы.

2. Подтвердите доходы проекта, когда готовите бизнес-план для получения кредита

Доходы проекта с точки зрения банка — это не только приток денежных средств в проект, но и источник выплаты процентов и погашения долга. Включите в бизнес-план для получения кредита:

  • доказательную базу наличия спроса;
  • адекватные объемы производства с учетом рыночной емкости и производственных мощностей;
  • реальные цены с учетом ценовой стратегии компании.

В процессе подготовки бизнес-плана под кредит определитесь с потенциальными покупателями продукции. Начните с ними переговоры и выясните реальные потребности, ожидания по ценам, техническим характеристикам и качеству продукции.

Чем тщательнее подготовитесь, тем более реальные объемы и цены заложите в бюджет.

Будьте готовы, что банк попросит представить предварительные договоры, рамочные соглашения — все, что позволит оценить адекватность заложенных в модель объемов и цен.

Рассчитайте коэффициенты рентабельности операционной и чистой прибыли:

Рентабельность чистой прибыли = Чистая прибыль : Выручка

Рентабельность операционной прибыли = Прибыль от продаж : Выручка

Значения коэффициентов должны быть сопоставимы со среднеотраслевым уровнем и значениями аналогичных предприятий.

3. Посчитайте эксплуатационные и инвестиционные затраты

Выбирая технологии и места дислокации инвестиционного проекта, компании зачастую уделяют больше внимания техническим вопросам: характеристикам оборудования, требованиям к производственным площадям, потребности в транспорте, сырье, коммуникациях и персонале.

На этом этапе высок риск недооценить требуемые вложения, так как некоторые вопросы остаются непроработанными. Например, вспомогательное оборудование, транспорт. А часть затрат невозможно оценить в полном объеме или предусмотреть в начале проекта.

Например, процент удорожания строительных работ из-за уточнений в проектной документации.

Ошибка — игнорировать инвестиции в оборотный капитал. Как и средства, которые осядут в запасах сырья, готовой продукции, дебиторской задолженности и авансах поставщикам.

Все это приводит к недооценке затрат и необходимости увеличить кредит. Для банка это сигнал, что клиент слабо ориентируется в нюансах бизнеса и план составил некорректно.

Основная рекомендация для формирования инвестиционных и эксплуатационных затрат — это наличие профессиональной опытной команды, состоящей в том числе из инженерно-технических специалистов, и получение консультаций у экспертов и специалистов отрасли.

Часто эксплуатационные затраты, особенно общепроизводственные (затраты на ремонт, запчасти, вспомогательные материалы, обслуживание техники), планируют примерно, по аналогии с подобными проектами, предприятиями или экспертно. Отсюда погрешность в расчетах и переоценка эффективности проекта. Поэтому не выбирайте для бизнес-плана под кредит самый оптимистичный вариант, возьмите средние значения.

Разделите переменные и постоянные затраты в финансовой модели, рассчитайте планируемую рентабельность деятельности. Сигналом недоучета затрат будут слишком высокие значения данного показателя. Предусмотрите в плане резерв на непредвиденные расходы.

4. Учтите инфляцию правильно

Учесть инфляцию в финансовой модели бизнес-плана под кредит можно двумя способами.

Первый — используйте реальную ставку дисконтирования (номинальная ставка, очищенная от инфляции), при этом цены и расходы вычисляйте в постоянных ценах, действующих на момент расчетов.

Второй — используйте номинальную ставку дисконтирования, при этом цены и расходы планируйте в текущих ценах с учетом инфляции.

Пример

В бизнес-плане проекта по реконструкции завода предусмотрен банковский кредит на пять лет под 16 процентов. При этом цены на продукцию, сырье и прочие расходы постоянные.

Правильный подход: метод расчета денежных потоков должен соответствовать методу расчета ставки дисконтирования. 1-й вариант — пересчитайте цены на продукцию и расходы в текущих ценах, ставку оставьте без изменений; 2-й вариант — очистите номинальную ставку банка от инфляции, цены на продукцию и расходы оставьте без изменений.

5. В бизнес-плане на получение кредита разделите денежные потоки проекта и компании корректно

При реализации бизнес-идеи на действующем предприятии финансисты нередко считают показатели эффективности проекта на основании общих денежных потоков. Это грубая методологическая ошибка. Корректный расчет эффективности проекта на действующем предприятии предполагает получение дополнительной прибыли.

Важный принцип подготовки данных для проектов в действующем бизнесе — это до и после реализации проекта. Необходимо проанализировать изменения доходов, текущих затрат, инвестиционных затрат, источников финансирования с учетом проекта. Инвестиции должны окупаться только за счет дополнительной прибыли.

Пример

Компания производит 10 000 тонн стали в год. Планирует увеличить производство на 3000 тонн. Проект окупается за полгода, так как финансовая модель построена с учетом существующих и новых объемов реализации. Эффективность проекта завышена за счет участия прибыли всей компании в окупаемости инвестиций.

Правильный подход: разделите денежные потоки проекта и компании. Инвестиции окупаются за счет дополнительной прибыли?

6. Трезво оцените сроки реализации проекта

В разделе бизнес-плана под кредит «Организационные вопросы»  компании зачастую прописывают оптимистичный график выхода на проектную мощность.

Не учитывают: сложности при получении разрешений на строительство или запуск производства; трудности преодоления бюрократических процедур при получении лицензий и патентов; вопросы регистрации компании, если в рамках проекта требуется создать новое юрлицо.

Например, если инициатор планирует получить разрешение на строительство, то часто в его планах это 1–2 квартала, по факту — 1–1,5 года. То есть в финансовой модели отражена слишком короткая инвестиционная фаза — быстро строим, вовремя запускаемся, не испытываем задержек по организационным причинам и быстро выходим на запланированный уровень производства.

При составлении финансовой модели также учтите, что затраты на получение всей разрешительной документации могут оказаться значительно выше официальных тарифов.

Если долго не можете получить кредит под проект, скорее всего причина в плохо проработанном бизнес-плане. Чем хуже кредитная заявка, тем больше времени тратят на нее сотрудники банка, им приходится выступать в роли консультантов по проекту.

ВИДЕО: Как написать бизнес-план, чтобы получить финансирование

Подготовлено по материалам журнала «Финансовый директор»

Источник: https://fd.ru/articles/158518-biznes-plan-pod-kredit-qqq-17-m3

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.